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„Man benötigt dieselbe
Energie, egal ob man groß
oder klein denkt. Warum also
nicht gleich groß denken?“
Die Rekrutierung hochkarätiger Talen-
te gehörte zu den obersten Prioritäten.
Das Ziel war es, ein Team mit Logis-
tikexpertise auf die Beine zu stellen,
das sich leidenschaftlich für den Erfolg
der E+P-Kunden einsetzt. „E+P ist in
Deutschland sehr bekannt, in den USA
gibt es diesbezüglich noch Potenzi-
al. Daher war es wichtig, schnell ein
skalierbares, digitales Marketingpro-
gramm für eine qualifizierte, ausbaufä-
hige Vertriebspipeline ins Leben zu ru-
fen. Genauso wichtig war es allerdings,
dass wir unsere Vertriebsanstrengun-
gen auf die Kunden und Möglichkeiten
mit den besten Erfolgsaussichten kon-
zentrieren. In einem Land mit 350 Mil-
lionen Einwohnern, in dem man sechs
Stunden braucht, um von Charlotte
nach Los Angeles zu fliegen, sind ein
klarer Fokus und ein professioneller
Vertriebsprozess unglaublich wichtig“,
erklärt Scott. Zwei weitere wesentliche
Markteinführungsstrategien, die für
den fortschrittlichen US-Markt von
großer Bedeutung sind, waren zum
einen die Etablierung eines Resel-
ler-Partnerprogramms zusätzlich zum
E+P ist dem weltweit wachsenden Be-
darf an innovativen Logistiklösungen
stets voraus und setzt seine Wachs-
tumsstrategie durch Erschließung
neuer Märkte entschieden fort. So hat
sich das Team in den USA sehr posi-
tiv entwickelt. „Wir sind erst zu Beginn
dieses Jahres in den US-Markt einge-
stiegen, können seitdem aber schon
enorme Fortschritte verzeichnen“, so
Scott Deutsch, Leiter des US-Teams,
das seinen Sitz jetzt in Charlotte, North
Carolina, hat.
Scott hat die Aufgabe, die Marke E+P
in Nordamerika zu etablieren und dort
eine neue Kundenbasis aufzubauen.
Und der Erfolg bis dato spricht für sich:
„Im April 2017 haben wir den Umsatz
des Vorjahres bereits überschritten.“
Der größte Kunde in den USA, ein
Tiernahrungshändler, führt zum Bei-
spiel gerade Lydia® Voice mit der Kom-
missionierweste Lydia® VoiceWear ein.
Der Go-live des ersten LFS-Kunden
in den USA wird noch vor Jahresende
stattfinden – und dieser plant künftig
weitere Projekte mit E+P.
Direktvertrieb und zum anderen die
Einrichtung einer US-basierten SaaS-
und Hostingmöglichkeit, ähnlich wie
EPX.
„Think big“ heißt der Slogan, aus dem
Scott und sein Team ihre Motivation
schöpfen. „Dieser Ansatz ist notwen-
dig, wenn wir uns schnell im nordame-
rikanischen Markt etablieren möchten
und wachsen wollen“, sagt er. „Man
benötigt dieselbe Energie, egal ob man
groß oder klein denkt. Warum also
nicht gleich groß denken?“, so Scott.
Auch wenn die USA und Deutsch-
land Tausende von Kilometern von-
einander entfernt sind, wissen er und
sein Team, dass auf Unterstützung aus
Deutschland Verlass ist. Scott fasst das
so zusammen: „Wir haben sehr offen-
sive Wachstumspläne und unser Erfolg
wird E+P sogar noch schneller wach-
sen lassen.“
Hole in One.
Mit Drive auf den US-Markt.
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