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Dubai ist nicht nur eine rasant wachsende Metropole in der
Wüste, sondern auch ein spannender Wirtschaftsmarkt. Die
Stadt in den Vereinigten Arabischen Emiraten verfügt insbe-
sondere in der Logistikbranche über großes Potenzial.
LSC bringt moderne Warehouse-Lösungen in die
Golfregion
E+P gehört zu den ersten deutschen Unternehmen, die das er-
kannt haben: Bereits vor über zehn Jahren hat sich der Experte
für Warehouse-Logistik entschlossen, mit dem Bau eines Lehr-
und Logistikzentrums in der Dubai Logistics City auf die Golf-
region zu setzen. Einer, der zur erfolgreichen Entwicklung von
E+P in Dubai beigetragen hat, ist Louis G. Nyalifa. Der Sales
Manager hat die Präsenz im Mittleren Osten stetig ausgebaut.
Insbesondere der Bau des Logistics Solutions Center (LSC) und
dessen Modernisierung in 2017 sind bedeutende Meilensteine.
„Das LSC hat uns die Möglichkeit eröffnet, die E+P-Produkte
direkt in der Praxis vorzuführen. Für die Marktteilnehmer in
Dubai waren diese Warehouse-Management-Lösungen damals
komplettes Neuland. Inzwischen werden vor allem sprachge-
führte Lösungen wie die Lydia® Voice Suite von topsystem im-
mer beliebter“, erzählt Louis G. Nyalifa.
Zu seinen täglichen Aufgaben zählen die Neukundenakquise,
die Vorführung der LFS Software Suite sowie die Steigerung des
Bekanntheitsgrads der Unternehmensgruppe. „Zuerst mussten
wir allerdings die Bedürfnisse des lokalen Marktes verstehen
lernen und uns den kulturellen Gepflogenheiten anpassen.
Diese Assimilierung hat uns enorm geholfen“, erinnert sich
Nyalifa. Besonders im Gedächtnis geblieben ist ihm daher die
unterschiedliche Arbeitsweise von deutschen und arabischen
Unternehmen. So wollen Kunden in der Golfregion ihren po-
tenziellen Geschäftspartner erst richtig kennenlernen, bevor
sie übers Business sprechen. „Es kommt darauf an, die richtige
Balance zwischen deutschen und arabischen Gewohnheiten zu
finden“, erklärt der Sales Manager, dem dies aufgrund seiner
langjährigen Erfahrung gut gelingt.
Aber auch wenn es mal nicht auf Anhieb zu einem Vertrags-
abschluss kommt, sind die Bemühungen nicht vergebens ge-
wesen. „Ich sehe das als Marketingmaßnahme an. Durch den
Aufbau eines Beziehungsnetzwerkes sind schließlich Weiter-
empfehlungen möglich“, so Nyalifa. Das nächste große Ziel, die
Marke E+P in weiteren Regionen der Welt bekannt zu machen,
ist bereits abgesteckt. „Die Wirtschaft in Ostafrika verzeichnet
aktuell eine hohe Wachstumsrate. Es wird viel Kapital in die In-
frastruktur und die Verbesserung der Supply Chain investiert.
Die Bedeutung eines modernen Warehouse-Managements als
ein wichtiger und integraler Bestandteil einer effizienten Logis-
tik rückt immer mehr ins Bewusstsein“, berichtet Nyalifa. Für
die kommenden Aufgaben ist er aufgrund der Unterstützung
durch seine Familie bestens gerüstet. „Nach der Arbeit in ein
stabiles familiäres Umfeld zu kommen und Zeit mit meiner
Frau und meiner Tochter zu verbringen, gibt mir neue Kraft für
sämtliche beruflichen Herausforderungen.“
E+P in Dubai:
Eine Erfolgsgeschichte wie aus 1001 Nacht.
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